35 Mejores Estrategias de Marketing para Empresas [Ejemplos]

Conocer las estrategias de marketing más efectivas es indispensable cualquier empresa o negocio en Internet.

Te sorprendería la cantidad de marcas que intentan vender online sin definir una hoja de ruta antes.

Sin un plan que les guíe con todas las acciones para conseguir sus objetivos.

Y es por ello que un altísimo porcentaje fracasa antes de los 3 primeros años… Porque se dedican a improvisar.

En esta guía te voy a contar los 35 tipos de estrategias de marketing para empresas que mejor funcionan y por tanto te recomiendo aplicar.

Te mostraré varios ejemplos de estrategias de marketing para que te inspires y lo veas mucho más claro.

 

 

 

Hablemos de estrategias de marketing

Seguro que muchas veces te has puesto a pensar tácticas y acciones pero realmente nunca te has parado a pensar qué es una estrategia de marketing y por qué es tan importante.

Te muestro de forma gráfica en qué consiste una estrategia de marketing global con esta imagen, que además creo que te servirá para entender los puntos esenciales dentro de un Plan de Marketing Digital.

 

Explicado de forma rápida, podríamos dividir el proceso en cuatro etapas:

 

1) Modelo de negocio del proyecto.

Cualquier acción que se lleve a cabo debe estar relacionada con el modelo de negocio de la empresa.

Un error muy habitual que veo en una gran cantidad de empresas es pensar publicaciones, emails, artículos… sin tener nada que ver con las vías de ingresos del proyecto.

Es decir, cosas que te hacen perder tiempo y realmente no son rentables a nivel de negocio.

 

2) Etapa de análisis

Una vez se tiene claro dónde se quiere llegar, se hace una auditoría de marketing para analizar la situación del proyecto y con respecto a la competencia.

Después viene el análisis DAFO para detectar debilidades y oportunidades de negocio, y las fuerzas competitivas que podemos explotar, para así definir acciones que tengan un sentido.

A partir de ello, pensaremos a qué público objetivo queremos dirigirnos y de qué recursos disponemos a nivel monetario, físico y personal.

 

3) Definición estratégica

Una vez tenemos claros todos estos elementos, lo que haremos es determinar los objetivos:

👉 Cualitativos (por ejemplo, posicionamiento en el mercado).

👉 Cuantitativos (por ejemplo, duplicar la facturación en X meses).

👉 Marketing (por ejemplo, aumentar un 30% el número de seguidores en Instagram).

En función de lo que queremos conseguir, definiremos las estrategias a corto, medio y largo plazo más adecuadas para alcanzarlos.

Escogeremos los canales de comunicación y trazaremos todas las acciones, y por cada canal definiremos los KPIs de marketing que nos ayudarán a medir posteriormente si funcionan o no.

 

4) Análisis

Y una vez ponemos en marcha las estrategias de marketing, tocará ir midiendo y analizando su rendimiento para optimizar y proponer mejoras.

Como ves, es un proceso estratégico donde todo tiene un orden y un sentido, y si una parte no está bien hecha, afecta a la siguiente y al resultado global.

 

 

35 Tipos de estrategias de marketing para empresas más efectivas

Dependiendo de cuál sea la posición competitiva de tu negocio, los recursos que tengas y tus objetivos, habrán una serie de estrategias que te convengan más de otras.

Pero, recuerda que al final, todas deberán estar integradas bajo el mismo objetivo.

Personalmente, si tuviera que destacar las más importantes, te diría que las mejores estrategias de marketing para empresas las podemos dividir en dos grandes grupos:

➡️ Estrategias de marketing estratégico.

➡️ Estrategias de marketing digital.

Así que vamos a verlo todo con distintos ejemplos de estrategias.

 

 

Ejemplos de Estrategias de Marketing

Voy a dividir esas estrategias de marketing en 7 grandes grupos y luego iré contándote ejemplos de acciones estratégicas dentro de cada uno de ellos.

 

1) Estrategias de Marketing Mix: Las 4 Ps

Las famosas 4 P´s (o Marketing Mix) son todo un clásico del marketing pero cada vez se le está dando menos importancia.

¿El motivo? Nos centramos tanto en lo digital que a veces nos olvidamos de los aspectos más básicos y esenciales.

Nos pasamos el día pensando en cómo hacer publicidad en Facebook, cómo posicionar nuestra página web, etc. que a veces nos olvidamos de las decisiones más estratégicas a nivel de negocio.

Para hacer marketing mix, lo primero que tendremos que definir son las 4 P´s:

Vamos a ver ejemplos de cada una de estas variables del marketing mix.

 

Ejemplos de Estrategia de producto

Por producto entendemos aquello que la empresa va a comercializar en un determinado mercado para solucionar unos determinados problemas (necesidades).

En este punto, habrá que terminar todas las variables que pueden afectar a su comercialización como:

• La marca.
• El Packaging.
• Las etiquetas.
• La garantía.
• La entrega.
• El crédito.
• La seguridad.
• La procedencia geográfica.
• El propio prestigio de la empresa.
• El servicio post – venta.
• Sus propias características.

Todas estas variables y características hay que tener claras antes de lanzarlo al mercado.

 

Ejemplos de Estrategia de Precios

La estrategia de precios consistirá en definir cuánto va a costar cada uno de los productos y/o servicios que lancemos al mercado.

Es decir, tendremos que determinar cuál es la cantidad de dinero que podría llegar a pagar una persona.

Aquí deberemos de tener en cuenta las 3 C de marketing que son: Clientes, Costes y Competencia.

Y en base a estos tres variables tendremos diferentes métodos de fijación de los precios.

• Métodos de fijación de precios basados en los costes.
• Métodos de fijación de precios basados en la competencia.
• Métodos de fijación de precios basados en la demanda.

 

Estrategias de distribución

El siguiente paso será determinar cuál es el canal de distribución de la empresa.

En pocas palabras, qué otras empresas van a intervenir desde que se inicia la fabricación hasta que se comercializa.

También hay que tener en cuenta si la venta únicamente va a ser a través de una tienda física o si de lo contrario también se va a combinar con una tienda online o eCommerce.

Dependiendo de cuántas sean esas organizaciones que van a intervenir tendremos diferentes canales de distribución.

Otras cosas que deberás de tener en cuenta al diseñar tu canal de distribución serán:

 

Ejemplos de Estrategias de promoción

Nos ayudan a determinar cómo vamos a comunicar a nuestros potenciales que somos la mejor alternativa posible para solucionar sus problemas.

Existen diferentes tipos de comunicación como por ejemplo:

• La publicidad.
• La promoción de ventas.
• Las relaciones públicas.
• El patrocinio.
• Las ferias.
• El marketing de guerrilla.
• Los medios como la TV, Radio, Prensa.
• El email marketing.
• Etc.

Trata de combinar el online con el offline y lleva a cabo una comunicación integrada.

Es decir, uses el canal que uses, trata de transmitir siempre el mismo mensaje (adaptándolo a cada medio).

 

2) Estrategias de segmentación del público objetivo

La segmentación del mercado y la elección del público objetivo es uno de los principales aspectos que tenemos que tener en cuenta a la hora de diseñar estrategias de marketing.

Podremos distinguir entre 4 principales tipos:

 

Estrategia de marketing indiferenciado o masivo

Este tipo de estrategia de público objetivo consiste en atacar con el mismo producto a todo el mercado.

Es decir, no hacemos ninguna segmentación, sino que nos dirigimos a todo el mercado con una única oferta.

 

Estrategia de marketing diferenciado o segmentado

Al contrario que en el caso anterior, en la estrategia de segmentación diferenciada deberemos de seleccionar dos o más segmentos y llevar a cabo una estrategia de marketing diferente para cada uno de los segmentos.

En este caso, la empresa podrá adaptarse mucho mejor a las necesidades de cada uno de sus segmentos y ofrecer diferentes ofertas comerciales.

El inconveniente con respecto al anterior caso, es que tiene unos costes más elevados.

 

Ejemplos de Estrategias de micromarketing

Este tipo es similar a la anterior pero llevado más al extremo.

Aquí consideremos a cada potencial cliente como un único segmento y por lo tanto tratamos de adaptar nuestra oferta a cada persona.

Podemos distinguir entre dos tipos de segmentación:

• Marketing Local: El objetivo es tratar de adaptar la oferta comercial a las características de los consumidores locales y con ello diferenciarse de la competencia.
• Marketing individual o one to one: consiste en personalizar el producto al mayor detalle posible.

 

Estrategia de marketing concentrado o de nichos

Con la estrategia de nicho lo que hacemos es segmentar a los consumidores pero solo vamos a escoger a un único segmento de todos.

Cuando el segmento que hemos seleccionado no es el mayoritario, entonces será una estrategia de nicho.

El inconveniente es que vamos a centrar todos nuestros esfuerzos de marketing en un único nicho.

¿Qué pasaría si ese segmento desapareciera o cambiaran sus necesidades?

 

 

3) Estrategias de posicionamiento de marca

Ya deberías de saber el público objetivo al que dirigirte y cómo hacerlo.

El siguiente paso es determinar la estrategia de posicionamiento de marca que vas a seguir.

Esto es muy importante, porque por ejemplo, si nos queremos posicionar por calidad o por precios, deberemos adaptar todas las acciones a ese objetivo.

De lo contrario, podríamos estar ante un problema de posicionamiento de marca.

 

Estrategias de posicionamiento generales

Si queremos posicionar nuestra marca, lo primero que tendremos que hacer es concretar los aspectos más generales, que pueden ser:

• Basado en la competencia
• Basado en el consumidor
• Basado en la responsabilidad social

 

Estrategias de posicionamiento específicas

Mientras que entre las más específicas se encuentran:

• Basado en el atributo.
• Basado en los beneficio.
• Para una ocasión específica de uso o aplicación.
• Basado en la clase de usuarios.
• Relacionados con otros productos de la misma clase.
• La marca es avalada.
• Basado en la experiencia de compra o de consumo.

 

4) Estrategias de crecimiento de una empresa

Una vez la empresa ya está en el sector operando debe decidir cómo quiere crecer.

Aquí estaremos hablando de un viejo conocido del mundo empresarial como lo es la Matriz de crecimiento de Ansoff que tiene como ejes principales dos factores:

• Los productos
• El mercado

 

Ejemplos de Estrategias de penetración

La penetración en el mercado consiste en crecer con el mismo producto y en mercado actual.

Básicamente consiste en incrementar la cuota de mercado ya sea mediante:

• Campañas de marketing.
• Reducir los precios.
• Hacer promociones.

Hagas lo que hagas, el resultado final se debe traducir en un incremento de clientes.

Un ejemplo podría ser una compañía de teléfono quiera aumentar su cuota de mercado a costa de su competencia.

Este ejemplo lo he puesto un poco exagerado, pero seguro que así lo entiendes mejor.

Otros recursos para aumentar la cuota de mercado podrían ser:

• Aumentar la frecuencia con la que se consume.
• Aumentar su consumo medio.
• Darle un nuevo uso.

 

Estrategia de desarrollo de mercados

Consiste en ofrecer tus productos actuales pero a nuevos mercados.

Es decir, vendo a un nuevo segmento de clientes o me dirijo a un nuevo mercado geográfico.

Es una buena forma de sacarle un mayor retorno de la inversión porque no tienes que desarrollar uno nuevo.

Lo que tienes que hacer son campañas de marketing enfocadas a nuevos mercados.

Un ejemplo de desarrollo de mercado podría ser lo que ha hecho Nintendo con un consola 3DS.

Inicialmente la enfocó en un público más joven y después dirigió sus acciones de marketing a un público más adulto.

 

Estrategia de desarrollo de producto

Supone ofrecer un nuevo producto a los mercados actuales.

Podríamos hacerlo de las siguientes formas:

• Expandiendo la línea.
• Creando nuevos.
• Ampliando la cartera.
• Añadiendo nuevas características al actual.

Un claro ejemplo sería el caso del iPhone 6 y su ampliación al iPhone 6 Plus.

El mercado es el mismo, pero el iPhone es “nuevo”

 

Estrategia de diversificación

La estrategia de diversificación es la más radical de todas porque implica crear un nuevo producto y dirigirlo a nuevos mercados.

Lo bueno es que reduces el riesgo global de la empresa al no depender de un mismo producto o de un mismo mercado.

El problema es que es la más arriesgada de todas y la que va a conllevar mayores costes.

También has de saber que existen diferentes tipos de diversificación:

• Diversificación relacionado.
• Diversificación no relacionada.

Un ejemplo podría ser Yamaha, que tiene tanto pianos como motos.

En este casi sería no relacionada, porque la actividad de uno no está relacionada con la del otro.

 

5) Estrategias de desinversión

Muchas veces para crecer no hay que invertir más, sino todo lo contrario.

En ocasiones la mejor estrategia de marketing es retirar nuestra inversión de aquellos productos y/o servicios que ya no nos están dando un retorno de la inversión positivo.

A la hora de decidir cuáles queremos eliminar tendremos que analizar una serie de factores o parámetros como pueden ser:

• Los criterios de ventas: ¿Cuál es la evolución de las ventas? ¿Qué porcentaje significa con respecto a nuestras ventas totales?
• Criterios de rentabilidad: El ROI o el beneficio.
• Criterios de mercado: cuota de mercado y su evolución.
• Criterios operativos: servicios de post-venta o nivel de existencias.

Estos son los criterios que tendremos que analizar antes de llevar a cabo cualquier decisión.

En función de ello, podemos distinguir entre:

• E. de eliminación: consiste en sacar del mercado el producto que está comercializando la empresa.
• E. de cosecha: salir del mercado pero tratando de recuperar el dinero de todas las inversiones anteriores.
• E. de sostenimiento: no invertimos más en ese producto, pero tampoco reducimos la inversión.

 

 

6) Ejemplos de Estrategias de marketing competitivas o corporativas

Finalmente a nivel de marketing estratégico nos quedarían las estrategias corporativas que se basan en decidir cuál va ser la situación competitiva de la empresa y qué papel va a querer tener en el mercado.

Aquí estamos hablando de las cuatro estrategias competitivas de Kotler basadas en tomar decisiones en función de la cuota de mercado que tiene la empresa y de la situación de la competencia.

 

Estrategia de líder

El líder del sector es la empresa que más cuota de mercado tiene por lo que todas las estrategias de mercadotecnia que haga irán enfocadas a reforzar su situación competitiva y a conseguir aumentar su cuota.

A su vez, también tendrá que llevar a cabo acciones no solo para conseguir más cuota de mercado, sino para también mantener si situación, es decir, defender la cuota de mercado.

 

Estrategia de retador

La llevan a cabo aquellas empresas que quieren desbancar al líder de su privilegiada situación y por lo tanto diseñan todo tipo de tácticas para conseguirlo.

Se pueden distinguir entre ataque frontal, lateral, por rodeo y de guerrilla.

Un ejemplo podría ser la batalla entre Coca-Cola y Pepsi por desbancarse el uno al otro.

 

Estrategia de seguidor

La adoptan aquellas empresas que están muy cómodas con la posición competitiva en la que se encuentran actualmente y piensan que atacar al líder les perjudicaría más que les beneficiaria.

Las tácticas que suelen llevar a cabo están prácticamente vinculadas a las que hacen el resto de empresas del sector.

Es decir no llevan a cabo ningún tipo de estrategia radical que pueda amenazar al resto.

 

7) Estrategia de especialista en un nicho de mercado

La llevan a cabo empresas que identifican que en ciertos nichos de mercado hay segmentos de clientes que no tienen cubiertas sus necesidades.

Las grandes empresas suelen pasar desapercibidas por este nicho y no dirigen sus acciones a un segmento tan específico, por lo que es una forma de diferenciarse porque los clientes pueden asociar tu empresa a sus valores.

Un ejemplo de es la cerveza Moritz que pretende identificarse geográficamente con Cataluña y únicamente vende cervezas en este territorio, esto hace que sus consumidores estén mucho más implicados con esta marca.

 

 

Otros ejemplos de estrategias de marketing para pymes

1) Street marketing

Ee basa en llevar a cabo acciones en espacios públicos con el objetivo final de que las campañas se lleguen a viralizar.

Se ha llegado a realizar en las propias calles como en centros comerciales.

Para que este tipo de campañas se consigan viralizar deben de ocurrir una serie de factores, entre ellos que haya un mínimo de personas que sean capaces de grabar los contenidos y lo difundan en redes sociales.

 

2) Marketing de Experiencias

El marketing de experiencias consiste en conectar con el cliente a través de los sentimientos, de despertar emociones.

Es otra técnica que también es cada vez más utilizada por los negocios para diferenciarse de la competencia y porque muchas veces, se consigue lograr la ansiada viralidad.

Lo que caracteriza al marketing emocional es que en lugar de poner la atención en los elementos del producto como sus características, envases, etc. se centra en qué puede experimentar el cliente con ellos.

 

3) Marketing de historias

También conocido como el Storytelling es una técnica cada vez más utilizada por las empresas.

Resumidamente se podría decir que consiste en vender contando historias. Es decir, el objetivo es mantener enganchado durante todo el anuncio a nuestros consumidores para tratar de despertar sus emociones.

En el panorama actual, en el que cada persona recibe miles y miles de impactos publicitarios al día, ésta se ha convertida en una nueva herramienta de marketing para conectar con nuestra audiencia de una forma menos agresiva.

 

4) Marketing de Eventos y Patrocinios

Los eventos o talleres son un tipo de recurso realmente efectiva a la hora de aumentar la autoridad y las ventas de un negocio.

Nosotros en la Escuela Marketing and Web los realizamos constantemente (tanto a nivel presencial como online).

Por ejemplo, una vez al año organizamos un Congreso presencial en Valencia cuyo objetivo es captar alumnos para el Máster.

De forma simultánea, también realizamos talleres presencial con el mismo objetivo.

Y si no te animas a crear tu propio evento, siempre puedes formar parte de uno a través del patrocinio.

De esta forma, no corres el riesgo de la inversión.

Únicamente realizas un pago para poder tener una serie de privilegios.

 

¿Qué te han parecido estos ejemplos de estrategias de marketing?

Espero que todas estas estrategias de marketing te hayan resultado útiles y ya tengas una pequeña idea de qué acciones puedes llevar a cabo para aumentar la rentabilidad de tu negocio.

Quizás ahora te estés preguntando cuáles de ellas te vendrían mejor a ti.

Y para saberlo, recuerda que primero debes tener en cuenta factores como:

• Tu situación competitiva.
• Tus recursos.
• Tus conocimientos técnicos.
• Quién es tu potencial cliente y qué producto o servicio vendes.
• Tus objetivos de negocio.
• Etc.

Lo que te recomiendo es que combines la parte offline con la online, ya que de esta forma no dependes de un solo medio ni canal.