Inicio » Blog » Marketing » ¿Qué son los Infoproductos y por qué están en auge en el Marketing Digital?
¿Todavía no sabes qué es un infoproducto?
Estoy seguro de que has consumido más de uno, pero no lo catalogabas como tal.
En este post vamos a definirlo y te voy a contar qué tipos existen.
También te hablaré de la importancia que tienen en el mundo digital, si te estás planteando convertirte en infoproductor o simplemente te interesan las formaciones online para seguir creciendo como profesional.
Las personas que crean infoproductos y los venden online, normalmente lo hacen a raíz de su propia experiencia y conocimientos para formar a otras personas que estén empezando o quieran adentrarse en ese área.
Existen infoproductos de todo tipo y temática, desde los más generales a los más específicos para aprender sobre una especialidad concreta, pero lo que los caracteriza es que se venden y se consumen online.
Y aunque empezaron siendo en formato PDF en su mayoría, han evolucionado hacia infoproductos en vídeo, en audio y de cualquier forma para facilitar que el cliente consuma el contenido cómodamente.
Ventajas de crear infoproductos para tu negocio
A diferencia de los servicios o los productos físicos, los productos digitales cuentan con un modelo de negocio radicalmente distinto. Integrar infoproductos en tu estrategia de marketing digital no solo diversifica tus fuentes de ingresos, sino que transforma por completo la estructura de costes de tu marca.
A continuación, analizamos los tres grandes beneficios que transformarán tu negocio:
Escalabilidad e ingresos pasivos
La principal ventaja de un infoproducto es su alta escalabilidad. Cuando vendes un servicio (como una consultoría), estás intercambiando tu tiempo por dinero; si quieres ganar más, tienes que trabajar más horas. El tiempo es limitado.
Con los infoproductos este límite desaparece. Lo creas una sola vez y lo puedes vender infinitas veces. No importa si te compran 5, 50 o 5.000 personas el mismo día; el esfuerzo de producción es exactamente el mismo. Esto te permite automatizar el proceso de venta mediante un embudo (funnel) y generar ingresos pasivos reales, incluso mientras duermes o estás de vacaciones.
Autoridad de marca y posicionamiento como experto
El mercado actual está saturado de profesionales que ofrecen lo mismo. Para destacar, necesitas demostrar lo que sabes, y un infoproducto es la mejor carta de presentación.
Al empaquetar tu conocimiento en un ebook estructurado o un curso online de calidad, te posicionas automáticamente como un referente en tu nicho de mercado. Los usuarios perciben que si alguien ha sido capaz de plasmar un método paso a paso en un producto digital, es porque realmente domina la materia. Esta autoridad de marca genera confianza, lo que a su vez facilita que más adelante te contraten servicios de un precio mucho mayor (high-ticket).
Bajos costes de producción y distribución
Si quisieras vender un libro físico, tendrías que invertir en stock, imprenta, almacenamiento y logística de envío. Si el producto no se vende, pierdes dinero.
Con los infoproductos, el riesgo financiero es prácticamente cero. Los costes de producción se limitan a tu tiempo, tu ordenador, una conexión a Internet y herramientas de software que, en su mayoría, cuentan con versiones gratuitas o muy económicas para empezar. Además, el coste de distribución es cero: el cliente lo compra y lo descarga al instante de forma 100% digital, eliminando intermediarios y maximizando tus márgenes de beneficio neto.
Los tipos de infoproductos más populares y rentables
Como te decía, existen infoproductos de todo tipo, así que voy a explicarte 1 por 1 cuáles son los más comunes y demandados a día de hoy:
Ebook
Un ebook es un libro en formato digital para aprender sobre alguna temática concreta.
Es uno de los infoproductos más sencillos de crear e ideal para empezar en el mundo infoproductor, si tienes en mente vender algo online de este tipo.
Los ebooks se suelen utilizar como contenido gratuito de regalo para captar el interés de los usuarios y conseguir sus datos, con el objetivo de luego vender el contenido de pago.
Aunque también puedes venderlo como infoproducto a un precio de entrada.
Esto te servirá para romper la primera barrera de compra y generar confianza, y en muchas ocasiones sirve de puente para que te acaben comprando un infoproducto de mayor valor o contratando un servicio.
Con los ebooks hay que cuidar mucho el diseño y maquetarlo de forma visual y atractiva, ya que esto ayudará a aumentar el valor percibido del producto.
Un ebook sin maquetar puede resultar cutre.
Guías y PDF
Las guías y PDFs son parecidos a los ebooks, ya que el formato es prácticamente igual y también la forma de consumirlo.
Sí que es cierto que el ebook suele ser más extenso y abarcar una temática algo más amplia, mientras que la guía trata sobre cómo hacer algo en concreto y explica el paso a paso.
También se utiliza como contenido gratuito descargable a cambio del email y los datos de contacto, para poder entablar una relación y vender al potencial cliente la formación o servicio de pago desde otras vías.
Pero también puedes crear una guía muy currada y extensa a un precio reducido, para de nuevo, romper esa barrera de entrada.
Curso online
Hay cursos online de todas las clases y para todos los nichos.
👉 A raíz de la pandemia, con el confinamiento, el boom de las formaciones online se disparó por completo y todo el mundo empezó a formarse en Internet para ocupar su tiempo, y porque lo digital cobró más importancia que nunca.
Los cursos online pueden ser con sesiones en directo, o con vídeos o audios grabados, y complementarlo con contenido en escrito como PDFs, plantillas y cualquier otro descargable.
Y pueden ser desde lo más básico e inicial hasta lo más avanzado, como un máster o un experto.
Además, existen plataformas específicas para vender formaciones online, como Domestika, Udemy, Coursera…
Si te interesan los cursos online, lo que te recomiendo es que siempre que puedas, sean clases en directo.
Ese es el formato que seguimos en los másteres de la Escuela Marketing and Web, ya que creo que de esta forma mantienes al alumno mucho más activo e implicado en la formación, y pueden preguntar dudas en directo al profesor y que la clase sea mucho más interactiva.
Si optas por sesiones grabadas, te aconsejo que siempre te grabes, aunque sea en pequeñito mientras compartes pantalla, ya que así vas a retener más la atención y generar más confianza.
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Otra forma de compartir tu conocimiento y enseñar a otras personas en base a tu experiencia son las masterclass, los talleres online o los webinars.
Son sesiones de entre 1 hora hasta incluso 4, en las que hablas sobre un tema en específico.
Pueden ser en directo, grabados, o webinars grabados que se consumen «Just in time», en el mismo momento en que lo compras o te suscribes, con un límite.
Normalmente, este tipo de infoproductos se suelen utilizar para generar confianza, autoridad y demostrar conocimientos en el área, para luego vender el infoproducto de alto valor o los servicios.
Se compone de una parte formativa, y otra parte de preguntas y respuestas, y lo ideal es que sea participativo para tener la atención de los asistentes hasta el final.
Membresía
Las membresías son infoproductos a los que los usuarios se suscriben de forma mensual.
Es decir, se trata de una formación que vas pagando mes a mes, en función del tiempo que quieras estar consumiendo el contenido.
Lo más habitual es que te puedas dar de baja cuando quieras de la suscripción, pero dejas de tener acceso a la formación.
Con las membresías, puedes liberar el contenido de forma progresiva, semana a semana, o que cuando la persona se dé de alta, encuentre el contenido en la plataforma.
Ambas opciones son válidas, pero yo soy más partidario de que se vaya liberando poco a poco, para mantener la suscripción prolongada en el tiempo, y sobre todo para no abrumar al alumno con tanta información de golpe.
Considero que las membresías son un tipo de infoproducto muy bueno y con el que se puede escalar muy fácilmente un negocio, pero está más enfocado a profesionales que ya tengan una larga experiencia y conocimiento.
No recomendaría una membresía a alguien que esté empezando, ya que además necesitará ayuda de un equipo o empresa externa que le ayude a montarlo y gestionarlo, sobre todo a nivel de soporte y de mantenimiento de la propia plataforma.
Podcasts y audios
Un infoproducto que se está volviendo cada vez más popular y demandado es la formación en formato audio.
¿Por qué? Por la comodidad a la hora de consumir el contenido.
Puedes estar formándote mientras haces cualquier otra cosa, como limpiar, caminar, conducir, cocinar…
Aunque existen podcastsgratuitos que puedes escuchar sobre cualquier temática y en cualquier plataforma, también puedes vender tu podcast privado, con contenido exclusivo o más avanzado a un precio asequible para tu audiencia.
También puedes ofrecer cursos y masterclass en formato audio, y complementarlo con la transcripción del audio en PDF.
Es un producto digital que está funcionando muy bien y que seguirá en el futuro, ya que está gustando mucho a los usuarios.
Este tipo de infoproductos se pueden utilizar como lead magnet o contenido gratuito también, se pueden vender a un bajo precio por separado , o se pueden utilizar como material complementario a otros infoproductos como un curso online o un webinar.
Sirven para poner en práctica los conocimientos que se aprende, y son materiales descargables que el alumno puede rellenar de forma digital o imprimiendo y escribiendo a mano.
Por lo tanto, se caracteriza por ser ejercicios o guías con huecos en blanco para completar.
Son muy didácticos y es de esos contenidos que a la mayoría de usuarios les encanta, porque sienten que están poniendo en práctica lo aprendido y lo asimilan mejor.
Así que siempre recomiendo añadir este tipo de infoproductos a las formaciones online, y también crearlos para acompañar cualquier contenido educativo.
Apps y software
Cada vez hay más aplicaciones móviles para aprender online de forma tanto gratuita como de pago.
Por lo tanto, se ha convertido también en un infoproducto muy consumido y popular entre la audiencia.
Son muy interactivas, y te permite aprender al ritmo que quieras, haciendo normalmente tests y juegos y consumiendo el contenido poco a poco.
Las membresías, por ejemplo, a veces también incluyen aplicaciones propias para que los alumnos puedan acceder desde el móvil de forma más directa en lugar de tener que visitar un sitio web.
Eso sí, la creación e implementación de una app es muy compleja y costosa, por lo que no recomendaría en absoluto comenzar con este infoproducto, sino que lo dejaría para alguien con experiencia, con bastante poder adquisitivo y contando con un equipo especializado en ello.
Newsletter de pago
Por último, las newsletters también son un infoproducto muy consumido, ya que al contrario de lo que mucha gente piensa, la gran mayoría leemos el correo a diario y estamos suscritos a varias newsletters.
Aunque los emails son contenido que recibimos normalmente de forma gratuita, y que las marcas utilizan como estrategia para fidelizar y vender sus productos o servicios, también existen las newsletters de pago.
Es como una especie de membresía también, ya que te suscribes para recibir emails cada semana con contenido específico, más avanzado y valioso, que obviamente no puedes encontrar en cualquier artículo de blog.
Es una manera de compartir tus conocimientos muy rentable y sencilla, y que poca gente hace realmente.
👉 Si trabajas el email marketingy tienes una lista de suscriptores a la que envías emails de forma habitual y tienes buenas tasas de aperturas e interacciones porque gustan, plantéate crear una suscripción de pago para entregar contenido exclusivo a las personas que se unan a la lista.
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¿Por qué el infoproducto o producto digital está en auge?
Ahora que ya conoces qué es un infoproducto y qué tipos existen, es importante hablar del papel que están teniendo en el mundo digital.
Y es que, ya llevamos unos años donde los infoproductos han cobrado un papel protagonista, pero con el Covid todo se disparó.
La mayoría de personas se han dado cuenta de la importancia de estar en constante formación para no quedarse atrás, desactualizado.
Y en el sector online, donde las cosas cambian de un día para otro todo el rato, todavía más.
Además, la especialización cada vez es más importante.
Centrarse en un área, o incluso en un nicho, aunque reduzca el volumen de personas a las que puedes llegar, te permite aumentar tus precios y destacar sobre el resto.
👉 Es más difícil encontrar formación especializada en algo en concreto, que cosas básicas y generalistas que van a todo el mundo.
Y aunque parezca que el mundo infoproductor se está saturando, esto es algo en mi opinión totalmente incierto.
Lo que ocurre es que hay personas que están lanzando formaciones online antes de tener la experiencia y los conocimientos necesarios para enseñar a otras personas.
Es decir, que corren antes de aprender a caminar, y esto es un error.
Y por eso hay tantas formaciones en Internet de muy buena calidad y otras que no aportan nada al alumno y lo que generan es desconfianza para seguir formándose.
Por lo que creo que los infoproductos llegaron para quedarse.
Las formaciones online continuarán e incluso crecerán, pero el mercado será cada vez más exigente en cuanto a calidad y practicidad de los contenidos.
Crear un producto digital no consiste en volcar información sin filtros en un PDF. Para que sea rentable y tenga demanda en el mercado, debes seguir un método validado. Sigue estos tres pasos fundamentales para lanzar el tuyo con éxito:
Paso 1: Identifica las necesidades de tu cliente ideal (Buyer Persona)
El error más común de los infoproductores principiantes es crear algo basándose en lo que ellos creen que el mercado quiere. El punto de partida real debe ser siempre la investigación.
Debes identificar los problemas, dolores y necesidades reales de tu Buyer Persona. Pregúntate: ¿Qué le quita el sueño a mi audiencia? ¿Qué obstáculo les impide alcanzar sus metas? Utiliza herramientas como encuestas a tu comunidad, análisis de comentarios en redes sociales, foros de tu sector o búsquedas de palabras clave. Tu infoproducto solo se venderá si ofrece una solución concreta y directa a un problema específico.
Paso 2: Elige el formato que mejor se adapte a tu contenido
Una vez que sabes qué problema vas a solucionar, debes decidir cómo vas a entregar esa solución. No todos los temas se explican igual, ni todos los públicos consumen contenido de la misma forma.
Si tu solución es muy técnica y práctica, un videocurso paso a paso será lo ideal.
Si es una guía conceptual o un paso a paso rápido, un Ebook o un manual en PDF funcionará mejor.
Si el cliente necesita ahorrar tiempo, una plantilla o un recurso editable (template) aportará un valor inmediato.
Elige el formato que maximice el aprendizaje del usuario y que, a la vez, se adapte a tus habilidades técnicas actuales.
Paso 3: Estructura, produce y diseña el material
Con el formato elegido, es hora de dar forma al contenido. Crea un temario o un mapa de contenidos para dividir la solución en pequeños pasos lógicos.
Durante la producción, prioriza la claridad. Si grabas vídeos, cuida que el audio sea impecable (es más importante un buen sonido que una cámara 4K). Si diseñas un documento, utiliza herramientas accesibles como Canva para asegurar un acabado profesional, limpio y visual. Recuerda que la percepción de valor de tu infoproducto depende tanto de la calidad de la información como de su presentación visual.
¿Dónde y cómo vender tus productos digitales?
Una vez que tu material está listo, necesitas la infraestructura tecnológica para ponerlo a la venta, procesar los pagos de forma segura y automatizar la entrega al comprador. Tienes dos opciones principales según tus necesidades:
Plataformas externas especializadas (All-in-one): Opciones como Copecart o Hotmart son ideales si no quieres complicarte con la parte técnica. Ellos se encargan del alojamiento del contenido, la pasarela de pago internacional y la gestión de impuestos, a cambio de una comisión por cada venta.
Pasarelas propias en WordPress: Si prefieres tener el control absoluto de tus márgenes y de los datos de tus clientes, puedes montar tu propia tienda digital utilizando plugins como WooCommerce o Easy Digital Downloads.
💡 ¿Quieres pasar de la teoría a la acción? Alojar tu producto es solo el principio; el verdadero reto es atraer clientes. Descubre nuestra guía completa sobre cómo vender infoproductos en Internet donde te enseñamos las mejores estrategias de lanzamiento, embudos de venta y tráfico para reventar el botón de compra.
Conclusión y Preguntas Frecuentes
Crear un infoproducto es una de las decisiones más inteligentes y rentables que puedes tomar hoy en día en el entorno digital. Te permite dejar de cambiar horas por dinero, construir un negocio escalable y consolidar tu autoridad en el sector. El esfuerzo inicial se compensa con creces cuando empiezas a generar ingresos en piloto automático.
Para terminar de resolver tus dudas, repasamos las preguntas más habituales sobre este modelo de negocio:
¿Qué se necesita para crear un infoproducto?
Básicamente, necesitas empaquetar tu conocimiento sobre un tema específico. A nivel técnico, basta con un ordenador, conexión a Internet, un software de edición (como Canva para textos o Camtasia para vídeos) y una plataforma para alojarlo y venderlo.
¿Cuál es el infoproducto más rentable?
Los cursos online y las membresías (membership sites) suelen ser los más rentables debido a que admiten un precio de venta al público (PVP) más elevado y, en el caso de las membresías, generan ingresos recurrentes mes a mes.
¿Tengo que ser un experto consagrado para vender productos digitales?
No necesitas un título universitario que lo certifique, pero sí tener un conocimiento superior al de la persona que te va a comprar. Tu objetivo es llevar al cliente del punto A (su problema) al punto B (la solución) ahorrándole tiempo y errores. Si eres capaz de lograr esa transformación, estás capacitado.
¿Te ha quedado claro qué es un infoproducto?
Espero que el artículo te haya resultado útil, y ahora que sabes qué es un infoproducto y qué posibilidades hay, te animes a crear tu propio infoproducto cuando reúnas la experiencia y los conocimientos que ayudarán a otras personas a crecer como profesionales.
Ahora dime, ¿Qué infoproductos te gustan más? ¿Te ha quedado alguna duda? Déjamela en comentarios 🙂
Consultor de Marketing Digital y Social Media, y Director de la Escuela Marketing and Web.
Autor de 5 libros de Marketing Digital e Inteligencia Artificial con la editorial Anaya. Profesor y speaker internacional.
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Hola, soy Miguel Florido, consultor de Marketing Digital y Social Media.
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